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手機(jī)店促銷1001招系列（連載四）
作者：周鑫 時(shí)間：2011-9-25 字體：[大] [中] [小]
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---10招讓你的宣傳單張有價(jià)值
“戰(zhàn)退玉龍三百萬，敗鱗殘甲滿天飛。”走訪調(diào)研全國(guó)各地手機(jī)店聚集的街道，常常看到宣傳單張如漫天飛舞的雪花，應(yīng)接不暇于各類宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者，也只能是“一手接，一手丟”。偶爾細(xì)看手機(jī)店散發(fā)的宣傳單張，無非是些機(jī)型介紹、降價(jià)、打折之雷同招數(shù)。試問一下，這樣的宣傳單張有效果嗎？
恐怕效果只能用進(jìn)店率來衡量，我曾做過調(diào)查，在核心商圈（500米之內(nèi)）進(jìn)店率可以達(dá)到5%-10%。越遠(yuǎn)的地方效果就越差。因此，宣傳單張是“匕首”，只能適合短兵交接，近距離御敵。
提個(gè)簡(jiǎn)單的問題，發(fā)宣傳單張的目的為何？
答案應(yīng)很簡(jiǎn)單：吸引客流進(jìn)店！
所以，宣傳單張的目的明確了，我們就好研究了，問題是如何將手機(jī)店的宣傳單張變?yōu)槁窐?biāo)指引顧客進(jìn)店？變?yōu)榇盆F吸引顧客進(jìn)店呢？如何讓顧客對(duì)拿到手里的宣傳單張有興趣？如何讓顧客能保留這張宣傳單張而不輕易丟掉？
下面10招可以幫你拓展思路，并有可能實(shí)現(xiàn)。
NO1、關(guān)聯(lián)式宣傳單
所謂關(guān)聯(lián)式宣傳單，主要是研究手機(jī)店所在商圈，有無知名度比較高的連鎖店，通過了解其主要消費(fèi)群體、結(jié)構(gòu)。將宣傳單與其關(guān)聯(lián)，達(dá)到客戶資源共享的目的。
操作思路：某手機(jī)店，將手機(jī)店的宣傳單與快餐單關(guān)聯(lián)在一起，僅需分?jǐn)偵倭坑∷①M(fèi)用，分享異業(yè)客流的同時(shí)，也節(jié)省人力派單成本。
NO2、功能式宣傳單
所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識(shí)性便民服務(wù)，從而達(dá)到讓顧客多看、愿意看的目的。
操作思路：某手機(jī)店主要客戶群體為打工族，將手機(jī)店宣傳單印刷上火車時(shí)刻表，效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識(shí)等。總之要根據(jù)消費(fèi)群體需求而定。
NO3、利益式宣傳單
所謂利益式宣傳單是利用人們均有愛占便宜的心理而設(shè)計(jì)，讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。
操作思路：某手機(jī)店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有買手機(jī)意向的顧客就會(huì)首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到準(zhǔn)顧客。
NO4、嫁接式宣傳單
所謂嫁接式宣傳單，主要是將宣傳載體與顧客所能得到利益通過“杠桿借力”的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其它媒體上，如參與辦報(bào)、參與創(chuàng)刊等。
操作思路，例如：某手機(jī)店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客，下方印刷有一張電影票優(yōu)惠券，但這張券要到手機(jī)店蓋章方可有效。還可以與某某門票、某某餐飲、某某商場(chǎng)等相嫁接。
NO5、抽獎(jiǎng)式宣傳單
所謂抽獎(jiǎng)式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理，“有可能中獎(jiǎng)”“有可能是500萬”等好奇心理。提高顧客的參與性，達(dá)到吸引客流的目的。
操作思路，例如：某手機(jī)店將其宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)為“即刮式”抽獎(jiǎng)券模式，所有入圍號(hào)碼請(qǐng)于某某時(shí)間到某某手機(jī)店參與抽大獎(jiǎng)。顧客參與興趣極高。
NO6、訂單式宣傳單
所謂訂單式宣傳單，也就是將宣傳單背面或1/3之處設(shè)計(jì)為訂單格式。只要填寫好訂單到手機(jī)店定機(jī)的顧客，可以獲得更多優(yōu)惠。
操作思路：如某手機(jī)店主流顧客群體離手機(jī)店較遠(yuǎn)，該手機(jī)店實(shí)行目錄+訂單式銷售方式，也就是先去發(fā)“訂單式宣傳單”顧客填寫訂單并郵寄到店中，店員可以采用上門試機(jī)服務(wù)。
NO7、實(shí)用式宣傳單
所謂實(shí)用式宣傳單，也就是將宣傳單通過變形或特殊設(shè)計(jì)的方法，將宣傳單設(shè)計(jì)為顧客實(shí)用的物品。
操作思路：如信封式宣傳單，環(huán)保袋宣傳單，這里有人可能會(huì)說，是否成本會(huì)增加些，但總比被客戶拿到手里丟掉要好。而且對(duì)方如使用環(huán)保袋，又起到了多次傳播的效果。
NO8、電子式宣傳單
所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網(wǎng)頁(yè)的形式，通過郵件、手機(jī)彩信的方式進(jìn)行傳播。
操作思路：設(shè)計(jì)好的電子類宣傳單，傳播通路不成問題。關(guān)鍵是目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇要準(zhǔn)確。深圳某智能導(dǎo)航手機(jī)，找到深圳所有車主的手機(jī)號(hào)，通過整理數(shù)據(jù)庫(kù)，采用郵件配合彩信群發(fā)的方式，每一單平均成本不超過3毛錢，每100條成交一臺(tái)。效果非常好。
NO9、標(biāo)題黨式宣傳單
所謂標(biāo)題黨式宣傳單主要是通過文案創(chuàng)意的形式來吸引顧客的宣傳單設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一些讓顧客容易記住你的廣告語(yǔ)，比寫一大堆文字效果會(huì)更好。
我們先看一組行業(yè)外的宣傳語(yǔ)案例：
某餃子鋪宣傳語(yǔ)———“無所不包！”
某石灰廠宣傳語(yǔ)———“白手起家！”
某打字機(jī)宣傳語(yǔ)———“不打不相識(shí)！”
某洗衣機(jī)宣傳語(yǔ)———“閑妻良母！”
某印刷公司宣傳語(yǔ)———“除鈔票外，承印一切。”
某新書廣告宣傳語(yǔ)——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對(duì)象，就是本小說中描寫的女主人公！”
棺材廣告：“上帝推薦產(chǎn)品。”
這些宣傳語(yǔ)讓顧客很容易記住并傳播。道同此理，手機(jī)店在設(shè)計(jì)宣傳單時(shí)，也要認(rèn)真斟酌每一句廣告語(yǔ)。
例如下面這則小笑話就可充分證明，好的廣告語(yǔ)可以讓顧客永遠(yuǎn)記住你的品牌！
第1天：一人爬墻出校，被校長(zhǎng)抓到了，
校長(zhǎng)問：為什么不從校門走？
答曰：美特斯邦威，不走尋常路。
校長(zhǎng)又問：這么高的墻怎么翻過去的啊？
他指了指褲子說：李寧，一切皆有可能。
校長(zhǎng)再問：翻墻是什么感覺？
他指了指鞋子說：特步，飛一般的感覺。
第2天他從正門進(jìn)學(xué)校，
校長(zhǎng)問：怎么不翻墻了？
他說：安踏，我選擇，我喜歡。
第3天他穿混混裝，
校長(zhǎng)說：不能穿混混裝！
他說：穿什么就是什么，森瑪服飾。
第4天他穿背心上學(xué)，
校長(zhǎng)說，不能穿背心上學(xué)。
他說，男人，簡(jiǎn)單就好，愛蹬堡服飾。
校長(zhǎng)說我要記你大過。
他說：為什么？校長(zhǎng)說，動(dòng)感地帶，我的地盤我做主!
操作思路：這里的標(biāo)題黨還是主要指宣傳單的主題、色調(diào)、內(nèi)容等軟文的綜合設(shè)計(jì)，要能吸引顧客參與，能讓顧客看了眼前一靚。
例如：
不要搶，**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià)。
一部也團(tuán)購(gòu)，買機(jī)到國(guó)語(yǔ)！
把握良“機(jī)”，機(jī)不可失。
NO10、人文式宣傳單
所謂人文式宣傳單是指派發(fā)人員的綜合素質(zhì)與宣傳單相結(jié)合，及以人為本的環(huán)保有聲宣傳單。比如現(xiàn)在很多城市禁止發(fā)宣傳單，我們可以設(shè)計(jì)好標(biāo)準(zhǔn)的廣播話術(shù)，讓店員背著喇叭在路上攔截式宣講。
操作思路：派發(fā)宣傳單張的人員，無論是專業(yè)還是非專業(yè)人士，都要經(jīng)過專業(yè)的派單禮儀培訓(xùn)，避免出現(xiàn)強(qiáng)制塞到顧客手中的現(xiàn)象。否則那樣也派發(fā)出去的傳單也是無效的。
思路無窮盡，答案心中生。只要每位手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)者，本著“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，知行合一，把每一次學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐應(yīng)用。你就可以成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者！手機(jī)終端銷售更多促銷思路，敬請(qǐng)關(guān)注《手機(jī)報(bào)》每一期！
周鑫，中國(guó)手機(jī)店培訓(xùn)第一人，中國(guó)手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理專家。使命：幫助3萬家手機(jī)零售商提升銷售業(yè)績(jī)！遠(yuǎn)景：打造中國(guó)手機(jī)零售業(yè)培訓(xùn)第一品牌！周鑫由基層做起，本著求真、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐派培訓(xùn)體系，首創(chuàng)手機(jī)店“劇本式”培訓(xùn)模式，始終堅(jiān)持“不站柜臺(tái)，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓(xùn)理念，立志為中國(guó)手機(jī)零售商服務(wù)！十年來先后從事手機(jī)銷售、手機(jī)店管理、手機(jī)連鎖店全國(guó)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐工作。先后為千余家手機(jī)店進(jìn)行培訓(xùn)咨詢，直接幫助手機(jī)店員、店長(zhǎng)、區(qū)域營(yíng)銷人員過萬人。培訓(xùn)咨詢：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851